Network Marketing Nedir?

Network Marketing ( Çok Katlı Pazarlama ) Nedir?

Geleceğin Pazarlama Konsepti :  Çok Katlı Pazarlama (MLM)

Şirketlerin ürünlerini müşterilere doğrudan ulaştırmak için kullandıkları 21. Yy. ın en gelişmiş ve en modern ticari sistemidir. ''çok katlı pazarlama(MLM) olarakta adlandırılan network marketing ileri sürülen büyük kazanç iddialarını bir kenara bırakacak olursa, devamlı kişisel başarılar üreten ve binlerce insanın yaşama bakışlarını ve yaşam kalitelerini olumlu yönde etkileyen bir pazarlama sistemidir. Çok katlı pazarlama danışmanların, iki farklı faaliyetleri sonucunda kazanç elde edebildikleri bir doğrudan satış türüdür. Bunlardan birincisi, kişisel olarak yaptıkları satışlardan doğan kazançlar;  diğeri de, uygulanan plana göre, ekiplerin yaptıkları satışlardır. Bu nedenle çok katlı pazarlama, kişiye kendi bağımsız işini kurma ve geliştirme şansını sunan bir olanaktır.

Çok katlı pazarlama, yıllar içinde önemini Harvard Business School'da ve bununla beraber gelişmiş ülkelerin önde gelen üniversitelerinde de ders olarak okutulmakla ispatlamıştır. Dünya genelinde binlerce şirketin ve bu şirketlerle çalışan milyonlarca bağımsız distribütörün elde etikleri kazançlarda network marketing'in kazandıran bir ticari sistem olduğunu kanıtlamaktadır. Üretici ve tüketicileri birlikte kazanca olaştırmasının ana nedenini de, geleneksel satış metotlarının beraberinde getirdiği yüksek harcamaların olmaması olarak gösterilebilir.

Bir ürünün belirli bir pazar payına ulaşabilmesi için sadece imaj (reklam) tanıtımına milyon doları bulan meblağlar harcanmaktadır. Çok katlı pazarlamada ise reklam yapma zorunluluğu ortadan kalktığı ve diğer işletme masrafları da alışageldiğinden çok daha az olduğu için araştırma ve geliştirme çalışmalarına daha fazla kaynak ayrılabilmekte ve bunun sonucu olarak da çok katlı pazarlama sistemindeki ürünler mükemmel bir kaliteye sahip olabilmektedir.

Reklam ve dağıtım maliyetlerinden yapılan tasarruf nedeniyle çok katlı pazarlama planı içerisinde bağımsız satış danışmanlarına daha yüksek prim ödemeleri yapılabilmektedir. Örneğin, çok katlı pazarlamanın bir anlamda doğduğu yer olan ABD'de, sayıları 500.000'nin üzerindeki milyonerlerin yaklaşık %20'si, servetlerini son 10 yılda kurdukları danışmanlık işleri sayesinde elde etmiştir.

Tüm bunlara rağmen çok katlı pazarlama, her zaman kolay kabul görmeyebilmektedir. Çok katlı pazarlama firmalarının pazarlama planları esasında çok basit olduklarından dolayı, bunların arkasında dürüst olmayan bazı düşüncelerin olabileceği fikri doğabilmektedir. Bu sistem için daha önceden çalışmaya başlamış kişiler, yönetimin basit olduğunu ancak kolaycılıkla da karıştırılmaması gerektiğini teyit edeceklerdir. Çok katlı pazarlamada başarıya ulaşabilmek için çok çalışmanız ve hedeflerinize doğru disiplinle ve sabırla ilerlemeniz gereklidir. Fakat aynı zamanda da daha az zamana ve daha az sermayeye ihtiyaç duyarak...

Doğrudan satış sisteminin geliştirilmiş bir şekli olan çok katlı pazarlama,  ''piramit'' yada ''zincir'' olarak adlandırılan organizasyonlarla karıştırılmamalıdır. Bu gibi sistemler, yasal değildirler.

Network marketing sisteminin amacı nedir?

Global krizler son dönemde büyük şirketlerin öngörülerini büyük ölçüde değiştirdi. Gözlemler MLM sistemlerin, global ve ülkesel krizlerden zarar görmeden planlanan hedeflere ulaşıldığını gösterdi. Ayrıca MLM sistem türüne bağlı olarak klasik sistemin eksik noktalarının kapatıldığı fark edildi.

MLM'nin temel amacı, zaten insanların kullandıkları veya ihtiyaç duydukları ürünleri direkt, her hangi bir aracı kullanmadan tüketicilere ulaştırmak ve aynı zamanda eğer tüketiciler ürünlerden memnun kalırlarsa bunu yakın çevrelerindeki insanlara tavsiye etmelerini sağlarken tavsiye ettikleri ürün miktarınca kazanç elde etmelerini sağlamaktır.

MLM'nin başka bir amacı ise, bir ürün müşterinin eline geçene kadar geçtiği bir çok vasıtayı devre dışı bırakıp hem üretici firmanın daha çok kazanmasını sağlamak hemde tüketicinin yani müşterinin ürünü daha ucuza almasını sağlamak aynı zamanda bundan kazanç elde etmesini sağlamak...
 

NETWORK MARKETİNG SİSTEMİ NASIL ÇALIŞIR?

Aktif müşterilerin şirketten aldıkları ürünleri direk müşterilere ulaştırması yoluyla çalışır.

Kazanç ve komisyonlarda aktif müşterilerin yaptığı satışlardan belirli bir % de alarak elde edilir. Örneğin yapılan satışın % de 5'i veya % de 10'u aktif müşteriye kazanç olarak verilir.
 

NEDEN MLM'LER ÇOK KAZANDIRIYOR ?

MLM yapan bireylerin Klasik Marketing'e nazaran çok kazanmasındaki sır birlikte çalıştıkları şirketlerin ara birim gelirlerini distribütörlerine dağıtmasıdır.

Network marketing sisteminde, aracılar yoktur. Ürünlerin reklamı için sermaye ayrılmaz. Bu %70-%80.lik kazanç dilimi iş ortaklığını imzalayacak distribütörlere ödenir. Yani şirketin bir iş ortağı olarak yapacağınız cirodan pay alıyorsunuz.

Bu durumda ürün satışları gerçekleştikçe şirket kara geçer. Siz şirketinize para kazandırırsınız, tabi aynı zamanda para kazandırırken sizde yüksek %.lik dilimler elde edersiniz.

Ürünlerin oldukça kaliteli oluşu, çeşitli referanslarla yeni müşterileri getirir. Böylelikle müşteri portföyünüzde genişlemeler olur. Ayrıca müşteri doğru ürüne yönlendirilmek ister. Ücretsiz danışmanlık hizmeti, müşteriye ürün hakkında bilgi vermeyi amaçladığından bu aşamada müşteriye odaklanılır. Hangi ürünü kullanması gerektiği konularında detaylı bilgi verilir.

Kişisel satışlardan ayrı bir kar marjı elde edilir. Bu kazanca ‘’referans kazanç denir.’’ Birde ‘’Organizasyon Geliri’’ vardır. Burada organizasyonunuzu kurmanız gerekir. Çünkü kurulacak organizasyonun yapacağı müthiş ciro sizi sürekli bir gelir olanağına kavuşturacaktır.Network marketing sistemde milyonlarca dolar kazanmak mümkündür.
 

Uygulayanlara Neler Sağlar?

Çok Katlı Pazarlama sisteminin en büyük avatanjlarından biri de kendisinin ve ailesinin ihtiyacı olan ürünleri tüketici fiyatı yerine iskontolu, toptan fiyat üzerinden alabilmesidir.

Bu, firmadan firmaya değişmekle birlikte, genellikle % 10 ile % 30 arasında indirimli bir alışveriş olanağı demektir. Bu yarar, bir tüketici olarak elde edilen yarardır ve geniş bir ürün yelpazesine sahip olup bir ailenin çeşitli ihtiyaçlarını karşılayabilen bir firmanın ekibinde bulunan Çok Katlı Pazarlamacılar için asla küçümsenmeyecek bir avantajdır.

İkinci avantaj, satış yaptıkça gelir hanesine yazılacak olan satış karıdır. Bu kazanç, özellikle faaliyete yeni başlandığı, henüz ekibin oluşmadığı ilk aylarda gelirin önemli bir bölümünü oluşturur. Çok Katlı Pazarlamada kapı kapı dolaşarak satış yapılması beklenmediği ve hatta çoğu zaman teşvik de edilmediği için, çok katlı pazarlamacı satışlarını yakın çevresinde yoğunlaştırır; kolay satış gerçekleştirip yüksek kazanç elde eder.

Üçüncü ve aslında en önemli yarar ise ekip oluşturması sonucunda, firmanın teşvik planına ve ekibin performansına göre elde edilecek olan iskontolar ve primlerdir. Çok Katlı Pazarlama sisteminin motoru, itici gücü, bu iskonto ve primlerdir. Bir başka deyişle, çok katlı pazarlamanın sunduğu iş olanağıdır.

Takım kurarak kazanılan iskonto ve primler, çok katlı pazarlama sisteminin uygulandığı tüm ülkelerde gerçek zenginler meydana getirmiştir.
 

Tüketicilere Neler Sağlar?

Çok katlı pazarlama sisteminin tüketicilere sunduğu en önemli avantaj, dağıtım ve tanıtım harcamalarından yapılan büyük tasarruflar nedeniyle ürünleri, çok ekonomik fiyatlara satın alabilmeleridir. Bu, tüketicinin elde ettiği birinci avantajdır.

Tüketicinin ikinci avantajı, bu yolla satın alacağı ürünler hakkında önceden çok ayrıntılı bilgilere sahip olabilmesidir. Ürünü satmakta olan kişi, tüketicinin belki akrabasıdır, belki arkadaşıdır ama büyük çoğunlukla yakın çevresinden bir kişidir. Tüketici, ürünlerle ilgili her türlü bilgi verici dokümanı kendisinden alabilir; ayrıca çok katlı pazarlamacı da, tüketiciye ürünlerle ilgili her hususu anlatabilir. Bu, özellikle reklam bombardımanı altında şaşırmış günümüz tüketicisi için çok özel bir hizmettir.